Chinapex创略Shawn Bao：打造导航全球营销的开放式生态，助力企业出海
为了让对出海感兴趣的读者了解出海，Fmarketing将专门针对出海推出《海上风云》专题，专访一系列广告及营销技术界出海的知名企业，为后面想做出海的企业做个借鉴。今天采访的是Chinapex创略的解决方案副总裁Shawn Bao。
企业出海势头十分迅猛
出海如今已经成数字营销界绕不开的话题，尤其是在移动市场。纵观全球移动互联网市场榜单，工具类APP榜单前十名，中国公司占6个席位，全球移动游戏收入榜单前十名中，有4个是中国公司，中国应用在Google Play前50名中占了50%。中国移动互联网产品从2014年的出海探索，2015年的组团出海圈地，再到如今独占全球移动市场半壁江山，渐成不可阻挡之势。
Shawn表示，从目前来看，国内品牌出海的态度是非常积极的。他们一直都在寻求不同的解决方案或者是不同的供应商来解决他们的巨大的出海需求。移动化、出海是当下互联网广告发展的两大趋势。
他透露，广告主在出海的预算增长非常迅速。这里面不仅仅是传统意义上的游戏或APP类客户，品牌广告主的出海预算也呈同样的快速增长趋势。
为出海企业提供了一站式的全方位解决方案
在中国复杂的广告技术生态中，Chinapex创略是一个比较独特的成员，“就公司产品而言，我们为广告主和代理商提供一站式、企业级的程序化平台技术解决方案及服务；为技术合作伙伴提供一个开放式的平台接入；并通过企业级DMP打通营销与广告数据。”Shawn 说道，“从客户的国别以及营销需求的地域来看，公司业务可以分为三个类别：一是助力全球品牌打开中国市场；二是国内品牌的出海业务；三是服务于本土广告主的国内程序化业务。我们出海业务的客户满意度和留存率很高，在去年的中国广告长城奖评选中，我们的出海案例也得以脱颖而出，获得媒介购买类大奖。”
Shawn表示，相较于其他同行， Chinapex创略的优势在于运用程序化的方式整合全球、全网的资源，形成了一个“大平台”。在技术上整合对接DSP、SSP，以及第三方技术供应商，包括品牌安全、防作弊监测、Ad Serving、机器学习算法等，并通过企业级DMP实现跨媒体、跨平台、跨渠道的数据激活，从而为出海企业提供一站式的全方位解决方案。他透露，Chinapex创略目前的出海团队包括客户服务以及优化团队，以及后端研发和合作伙伴开发团队对于全球技术、数据及资源的对接工作。
截止到今年4月，Chinapex创略已经完成了包括MediaMath、PocketMath等在内的多家海外DSP，以及包括Facebook在内的众多媒体的直接对接。Shawn表示，“通过这些对接，使得我们的产品和解决方案更加完善，也使得我们服务的客户范围进一步拓展。无论客户的商业模式如何，我们都可以针对他们的需求提供一个更好的定制化解决方案。”
Shawn告诉Fmarketing，以Facebook为例， 一般可以有两种对接方式，一种是直接对接Facebook，另一种是通过海外DSP对接其广告交易市场FBX。而Chinapex创略是国内首家两种方式同时对接的广告技术公司。
品牌“出海”的三个痛点
在“互联网+”和“一带一路”等经济战略的指引下，中国企业的出海趋势愈发突出，越来越多的国内企业纷纷出海。然而出海也并非易事。在Shawn Bao表示，从目前来看，国内企业在出海上主要有三个痛点：
第一，如何开始。自主品牌尽管有着强烈的出海欲望，但其对海外市场并不了解，面对陌生的市场他们往往不知所措。“我们可以通过一些经验，包括我们对于海外市场的成熟认知，来帮他们梳理海外投放的策略及规划，而从解决如何开始的问题。”
第二，合作伙伴选择。不少企业出海都面临这样的困惑：不同的地区有不同的代理商，如何来挑选和管理？ Shawn表示，Chinapex创略的旗舰产品APEX ONE是一个程序化投放的“大平台”，是一个将在国内以及全球广告技术生态中的最佳技术、工具以及媒体资源集中到一起，帮助广告主轻易导航整个生态系统。
最后，语言和地域差异。对于一个品牌来说，其走进一个国家和地区必须要顾及该地区的地域特点。Shawn透露，Chinapex创略的出海团队也有很大部分具有丰富相关经验的，包括众多海归、外籍的成员，能够满足出海企业全球不同地域的需求。“通过我们自身的一个团队建设、团队成员成长，我们可以很好地解决客户的痛点。”
打造一个导航全球营销的开放式生态
Shawn表示，与国内市场相比，整个海外的营销及广告技术市场更加透明和开放，数据流通性也更强。因此，企业的海外和国内的推广应区别对待。
对于自主品牌或者国内的一些品牌出海，他建议在选择服务商时尽量选择适合自己的产品或者是适合自己的解决方案。
Shawn Bao认为，开放是未来的主流趋势，整个生态正朝着更少的封闭式和更多的开放和整合发展。现在，Chinapex创略已经在国内着力倡导和建立一个开放式的营销生态体系。事实上，国外市场更加成熟和开放，而且创略的产品体系同时在对接全球资源，致力于打造导航全球范围的开放式生态，进而助力企业更加快速、便捷地开展海外业务。
